يعمل بنك الاستثمار النموذجي في تسلسل هرمي صارم ، وأكثر من معظم الشركات أو المؤسسات المالية. في كتابه “كيف تكون مصرفيًا استثماريًا: التوظيف والمقابلة وهبوط الوظيفة” ، يشبه أندرو غوتمان الهيكل بالجيش. رتبة يعني الكثير ، وهناك حتى مكانة اجتماعية متميزة بين بعض الألقاب. ومع ذلك ، هناك بعض الأدلة التي تشير إلى أن هذا يتغير.
قد يختلف الأمر أو الألقاب المحددة قليلاً من شركة إلى أخرى ، ولكن النظام الوظيفي المصرفي الاستثماري القياسي يشمل:
- محلل مصرفي استثماري
- معاون المصرفية الاستثمارية
- نائب الرئيس
- نائب الرئيس الأعلى
- المدير العام
خارج الولايات المتحدة. من المرجح أن تستخدم البنوك الاستثمارية عناوين مختلفة ، بما في ذلك المزيد من تعيينات المديرين. على سبيل المثال ، قد يُطلق على شريك الأعمال المصرفية الاستثمارية مديرًا مساعدًا ، أو قد يكون نائب الرئيس الأول مديرًا مبتدئًا أو مديرًا تنفيذيًا.
محلل مصرفي استثماري
ما يقرب من جميع المحللين المبتدئين يأتون من المدارس العليا وأداء جيد أكاديميا. يبدأ معظمهم ببنك استثماري في برنامج لمدة عامين أو ثلاث سنوات ، حيث يعملون بمثابة همهم للموظفين ذوي الرتب العليا.
كان من الأسهل البدء كمحلل خلال الثمانينيات والتسعينيات قبل أن تتبنى الشركات في جميع أنحاء العالم نفس استراتيجية التوظيف. جاء الكثير من الشركات المالية الأخرى أو الخلفيات التحليلية. اليوم ، معظم المحللين في مجال الاستثمار المصرفي هم صغار للغاية وخامون للغاية ولكن لديهم أوراق اعتماد متميزة وموقف متحمس. غالبًا ما يؤدي الكثير من الخبرة في أعمال أخرى إلى تصنيف “مؤهل بشكل مفرط” اللعين وتمريره لطالب ماجستير حديث.
يشار إلى العديد من المحللين بالعامية باسم “القرود” من قبل أعلى المستويات ، ويقضي معظمهم أيامهم بعد أوامر من الزملاء والمديرين. تمتلئ حياة المحلل ببرنامج Excel و PowerPoint والبحث وقليل من النوم. هذا الدور هو محلل جزئي وفني كمبيوتر وجزئي.
الراتب الأساسي لمحلل السنة الأولى يبلغ حوالي 70،000 دولار اعتبارًا من أبريل 2019 ، وفقًا لـ Wall Street Oasis. مع المكافآت وغيرها من التعويضات ، يصنع الكثيرون ستة أرقام ويمكنهم حتى كسب 350.000 دولار بنهاية عامهم الثالث.
معاون المصرفية الاستثمارية
إذا لم يذهب مصرفي استثماري طموح إلى المسار التقليدي ، فإن مستوى المنتسبين هو البوابة الأكثر احتمالاً. لا يزال معظمهم يأتون من أفضل برامج ماجستير إدارة الأعمال أو تم إعدادهم كمحللين لبضع سنوات ، لكن بعضهم أداء رائع في أدوار أخرى في شركات مالية أخرى ، وخاصة أبحاث الأسهم.
سيكون من المضلل بعض الشيء أن نجمع جميع المنتسبين في فئة واحدة. تعامل معظم البنوك الاستثمارية بنشاط الشركات الزميلة في السنة الأولى بشكل مختلف عن الشركات الزميلة في السنة الثانية ، وتعامل الشركات الزميلة في السنة الثانية بشكل مختلف عن الشركات الزميلة في السنة الثالثة. يقضي المساعدون في السنة الأولى قدرًا كبيرًا من الوقت في مراقبة المحللين وأداء العديد من المهام نفسها ؛ فكر قادة المجموعة. لقد أثبت زملاؤه في السنة الثالثة أنهم قادرون على البقاء ، لذا فإن كبار المسؤولين يجهزونهم لأدوار نائب الرئيس.
ينفق المحللون معظم طاقتهم في إبقاء رؤوسهم فوق الماء ويحلل الأرقام بلا هوادة. ليس من السهل القول أن أهم السمات هي المهارات التحليلية والتحمل. لا يزال المساعدون بحاجة إلى هذه المهارات ، ولكن تركيزهم يتحول إلى تواصل. على وجه التحديد ، يحتاج الزميل إلى معالجة الاتصالات بين كبار المصرفيين وفرقهم من المحللين ، وهو ينفق قدرًا كبيرًا من الطاقة لتهدئة الأمور.
الراتب الأساسي لمتوسط السنة الأولى هو حوالي 135،000 دولار ، وفقًا لواحة وول ستريت. من خلال المكافآت والتعويضات الأخرى ، يمكن للشريك في السنة الأولى أن يجني 150.000 دولار إلى 350.000 دولار ، في حين يمكن للشريك في السنة الثالثة أن يجلب 250.000 دولار إلى 500.000 دولار.
نائب رئيس المصرفية الاستثمارية
نائب الرئيس هو أصغر صغار المصرفيين ، وفيما يتعلق بالعملاء والعليا ، يحمل أول لقب شرعي. يتم التعامل مع نائب رئيس بنك الاستثمار كفرد لديه أفكاره وآرائه.
تتركز حياة نائب رئيس بنك الاستثمار على مسؤوليتين: إكمال الدفاتر الترويجية وإدارة علاقات العملاء. لا يعتبر أي من هذين الانتقالين سهلاً ، خاصةً للمنتسبين الذين أتقنوا الجانب التحليلي ولكن ليس لديهم النعم الاجتماعية المطلوبة.
بالنسبة للصفقة العادية ، ينسق نائب الرئيس فريقًا من الزملاء لوضع عرض تقديمي مخطط وقضاء أيامه في التحدث إلى العملاء باستمرار. معظم المسؤولية هي التفويض ، مثل المدرب الرئيسي ، بدلاً من الدخول في التفاصيل الدقيقة. الشيء الأكثر قيمة الذي يمكن أن يقوم به نائب الرئيس هو تطوير علاقات دائمة وقوية مع العملاء وكبار المصرفيين ، ولكن من المهم أيضًا العثور على عدد قليل من الشركاء الذين يمكن الاعتماد عليهم عندما يكون الوقت هو الجوهر.
تختلف الرواتب على مستوى نائب الرئيس أكثر من المرتبطين والمحللين. وذلك لأن أفضل نواب الرئيس يغلقون صفقات أكبر ، وبعض البنوك لديها نشاط مربح أكثر من غيرها. تقدر واحة وول ستريت متوسط الراتب الأساسي بأكثر من 200،000 دولار ، لكن الأموال الحقيقية تأتي من المكافآت ، والتي يمكن أن تكون أعلى من الراتب في عام جيد
نائب الرئيس الأعلى
يطلق عليه أحيانًا مدير تنفيذي أو مدير ، وتكون فتحة نائب الرئيس عالية كما يحصل عليها معظم المتخصصين في الخدمات المصرفية الاستثمارية ؛ حتى أن البعض يقضون حياتهم المهنية بالكامل كنواب للرئيس. تختلف الحياة كنائب أول كبير جدًا عن الحياة كمحلل أو زميل أو نائب رئيس ، وذلك في الغالب بسبب تحولات المسؤولية تجاه التنقيب عن أعمال جديدة.
قد يكون لدى بعض البنوك مستويات مختلفة من المديرين المبتدئين أو نواب كبار الرؤساء ، حيث تعمل الدرجات السفلية مثل VPs النجمية ونطاقات أعلى مثل الرفاق إلى المدير الإداري.
العمل ليس فاتنًا أو استبداديًا كما هو الحال بالنسبة للمدير الإداري ، لكنه ربما ليس مرهقًا مثل نائب الرئيس الجديد أيضًا. كبار نواب الرئيس يتنقلون كثيرًا ، تقريبًا مثل الباعة المتجولين ، لكنهم يتلقون تعويضًا جيدًا عن الجهد المبذول. مع المكافآت ، تتراوح الأجور عادةً بين 400000 دولار و 1.5 مليون دولار سنويًا
المدير العام
يستغرق الأمر وقتًا طويلاً ، وقدرا كبيرا من المهارة ، وحتى القليل من الحظ لترتفع لتصبح مديرا إداريا. هؤلاء هم ملوك الغابة المثلية: الأفراد الذين يتمتعون بسلطة كبيرة ومسؤولون عن ربحية البنك.
يجب أن يعرف المدير العام أين تتحرك جميع قطع الشطرنج ، وكيف تتقدم جميع الصفقات ، وما الذي يحدث مع البيئة السياسية / الاقتصادية. في حالات نادرة فقط ، ومع الحالات الأكثر أهمية ، يقوم المدير الإداري بدور نشط في الصفقة. بدلاً من ذلك ، يكافئ نواباً فعالين ونواب كبار ويزيل نواباً غير فعالين. لأخذ القياس العسكري ، هذا هو الجنرال الذي يحدق في الخريطة الكبيرة ولا يحمل بندقية إلى الميدان.
يعيش العضو المنتدب في وظيفة جديرة بالاهتمام أكثر من أي منصب آخر في مجال الخدمات المصرفية الاستثمارية. العضو المنتدب يجعل البنك الكثير من المال أو يتم استبداله. في السنوات السيئة ، لا يحصل المدير العام على أكثر من الراتب الأساسي ، والذي سيكون عدة مئات الآلاف من الدولارات. في عام جيد حقًا ، من الممكن لهم مسح 10 ملايين دولار أو حتى 20 مليون دولار
