مخطط عصا الهوكي (Hockey Stick Graph)

مخطط عصا الهوكى أخذ من فكره عصا الهوكى نتيجه للشبهه الكبير بينهم لان نموذج عصا الهوكي يتكون من شفرة ومنحنى صغير وعمود طويل. وسوف نقوم بفهم أكثر للمخطط في هذا المقال..

ما هو مخطط عصا الهوكي؟

مخطط عصا الهوكي هو مخطط خطي تحدث فيه زيادة حادة فجأة بعد فترة قصيرة من الهدوء. الخط الذي يربط بين نقاط البيانات يشبه عصا الهوكي. تم استخدام مخططات الهوكي في عالم الأعمال وكصورة مرئية لإظهار التحولات المثيرة مثل درجات الحرارة العالمية وإحصاءات الفقر.

مراحل نمو مخطط عصا الهوكي:

• مرت أمازون بفترة قرابة ثلاثة عشر عامًا قبل حدوث أي زيادة ملحوظة في الإيرادات.
• وصلت الشركة إلى نقطة انعطاف في حوالي عام 2007 ، بإيرادات خطية نمو تصبح أسية.
• شهد سوق التجارة الإلكترونية العالمي Groupon زيادة مماثلة ولكن في وقت أقصر بكثير.
• حققت الشركة أرباحًا قدرها 100,000 دولار في عام 2008 ، و 14.5 مليون دولار في عام 2009 ، و 312.9 مليون دولار في عام 2010. في العام التالي ، زادت عائدات المبيعات بشكل كبير إلى 1.6 مليار دولار.
• وقد وجد مارتن ، الذي حلل شركات مثل أمازون ونتفليكس وجوجل ، أن نمو تلك الإيرادات يتبع نمطًا نموذجيًا عبر أربع مراحل حاسمة:

1- ترقيع. المرحلة الأولية حيث يلتزم رواد الأعمال بأخذ فكرة جديدة بجدية من خلال تطويرها إلى فكرة قابلة للتطبيق عمل.

2- سنوات النصل. هذه هي السنوات الثلاث أو الأربع الأولى حيث يعمل المؤسسون لفترة طويلة مع القليل لإظهار جهودهم.

تتميز سنوات الشفرة بإيرادات محدودة نمو، لكن مارتن أشار أيضًا إلى أن بعض الشركات قد لا تحقق أي إيرادات على الإطلاق.

3- انعطاف النمو أو النقطة التي يحقق فيها شيء ما في الشركة الناشئة كتلة حرجة. نموذج الأعمال يتم تحسينه وقابليته للتطوير ، وهناك زيادة طفيفة ولكن ملحوظة في الإيرادات نمو.

4- تصاعد النمو. في المرحلة الاخيرة معدل الايرادات نمو يستمر في الزيادة حيث أن نموذج الأعمال يبدأ في التوسع.

مثال على العمل لمخطط عصا الهوكي:

تتميز Groupon Inc. بأنها أسرع شركة في تاريخ الأعمال لتحقيق مبيعات بقيمة مليار دولار. لقد أنجز هذا في غضون عامين ونصف العام ، أي نصف وقت حتى Amazon و Google. تخيل مبيعات أقل من 100 ألف دولار في عام 2008 و 14.5 مليون دولار في عام 2009. هذا هو الجزء النصل من عصا الهوكي.

في عام 2010 ، بلغت مبيعات الشركة 313 مليون دولار ، مما يمثل نقطة الانحناء التصاعدي أو نقطة الانحناء للعصا. ثم في عام 2011 ، حققت Groupon مبيعات بقيمة 1.6 مليار دولار. يتم رسم البيانات على رسم بياني مع مبيعات على المحور ص ووقت المحور س. وتوضح بوضوح نمط عصا الهوكي. ومع ذلك ، فبقدر نجاح الشركة في ذلك الوقت، فإن إيراداتها المرتفعة لا تعني أنها كانت مربحة. في الواقع، بلغت الخسائر الصافية في عامي 2010 و 2011 413 مليون دولار و 275 مليون دولار ، على التوالي، بسبب مصاريف البيع والتسويق.

كيف يمكنك تحقيق مخطط عصا الهوكي؟

إن تحقيق نمو عصا الهوكي ليس بالأمر السهل. ومع ذلك ، هناك مجموعة من الخطوات التي يمكنك اتخاذها، مثل:

– لدينا خطة

من الأهمية بمكان إنشاء أنظمة وعمليات من البداية ، سواء كان ذلك تعيين مدير مشروع أو الالتزام بجدول زمني محدد جيدًا.

بمجرد أن تبدأ النشوة الأولية لمشروع جديد في التلاشي ، تعطي خطة قوية رواد الأعمال التوجيه وتساعدهم على البقاء متحمسًا.

– التزم بالرؤية

يجب أن يكون جزء من الخطة القوية المذكورة أعلاه هو تفصيل صورة موجزة عن المكان الذي تتجه إليه الشركة. رجال الأعمال بحاجة إلى التمسك بهذا برؤية طبيعيةخاصة عندما يكون الإغراء هو توجيه أو دعم تدفقات الإيرادات.

– ضع خطة دخل

29٪ من الشركات الناشئة تفشل بسبب نفاد أموالها. يجب أن تحدد الشركات كيف تنوي تمويل العمليات قبل الشروع في عمل المشروع نفسه.

– تخصيص الموارد الذكية

يرفض العديد من رواد الأعمال البرامج الموفرة للوقت اشتراك لكنهم سعداء جدًا بأخذ عميل محتمل لتناول طعام الغداء.

– أنشئ فريقًا متحمسًا

مهمة أسهل في القول من تنفيذها ولكنها مع ذلك مهمة للغاية.

يبدأ هذا بتحديد الأفراد الموهوبين وامتلاك البصيرة والحسم للاستثمار في إمكاناتهم. بمجرد تجميع الفريق ، يجب توضيح التوقعات من خلال التحديثات الدورية لضمان تقدم العمل بشكل جيد